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　　泛亚电竞21世纪的今天，是一个销售为王的时代，不管是销售产品，还是销售自己，都能使得企业或者自身处于优势地位。

　　昆明环星商贸有限公司总经理丁刘明是钟表业内极富盛名的“营销操盘手”，从一对一的销售，到一对多的招商成交，丁刘明先生在从业二十余年的日子里，先后涉猎瑞表、日产、国表等多个领域，尽皆取得了傲人的佳绩。

　　籍源周恩来总理家乡、历史文化名城淮安，生长唐宋名府、宰相王安石家乡江西抚州，闯到改革开放热土广州，一路辗转云南，他举重若轻，雷厉风行，在钟表行业打出了一片属于自己的天空。他，就是环星名表总经理丁刘明。初识丁刘明精神奕奕、严谨可亲，热情好客。干练的他处处都显示出作为一个70后企业家的优雅自信。

　　他介绍说，环星名表是是一家以销售品牌手表、维修为主的商贸公司，目前拥有150名员工50余家门店，经过十多年的积累和发展，公司现已拥有实力较强的销售、售后及配件团队，年销售额数亿元，规模名列全国前十强。

　　丁刘明的老家在“运河之都”江苏省淮安市，自古以来民风淳朴，这里生活的人们非常的亲和与好客。祖籍于此，生长于江西抚州的丁刘明，身上也有着江淮人综合的亲和跟好性格。

　　90年代有份铁饭碗工作是令人羡慕的，1992年丁刘明高中毕业遗憾未考上大学，所以父母希望通过关系在抚州安排一份稳定的工作给他。但争强好胜的丁刘明，不甘心人生就此碌碌无为，男子汉就是干出一番大事业，当时流行南下打工，索性丁刘明决定去广州闯一闯，为此事他和父母恼的有点不愉快。但丁刘明坚持去打工，无奈父亲给了他400元本钱，此后他再也没有伸手问家里要过钱。出道广州人生地不熟，几个月都没找到工作，穷到连饭都没得吃的境地，甚至捡在地上别人丢的烟头去抽，但他并没有灰心和放弃。

　　丁刘明的第一份工是从广州天王星集团下面的一个挂钟配件工厂开始的，因为是高中学历，老板也挺赏识他，没有安排普工的工作，直接让他做仓管工作，漂流这么多天终于稳定下来了，因为天王星是刚成立不久的新厂，通过勤奋以及自身的能力很快便在工厂站稳了脚。

　　回忆“广漂”这段经历，丁刘明说，仓管的工作虽然看上去稳定，安逸，但却并不是他想要的生活。在仓管的岗位上干有一年半时间，他发现自己在的厂报关岗位有空缺，同时这个岗位前途更好和有挑战性，所以他和老板讲，自己可以利用上班之余来自费自学报关知识，如果拿证后毛遂自荐要做报关员这个岗位，老板很钦佩眼前这个年轻人，就同意了他的建议。同时觉得这个小年轻挺上进的再加上平时表现好，决定赞助丁刘明的考证，反正学会之后要为天王星服务工作的。丁刘明非常感动，对老板说非常感谢您给我这个机会，誓言我在这里一定要干满10年，来报答您的赏识。在广州黄埔江边，丁刘明一诺千金一干就是10年。

　　丁刘明和老婆易红丽（现任环星名表运营总监）结婚之后，丁总老婆易红丽也来到天王星总部业务部上班负责业务，因为易红丽业绩能力突出泛亚电竞，总部大老板问易红丽，要不要出去创业。天王星是做挂钟的，在行业也是数一数二的，机会也非常难得。当时有云南、新疆、福建、湖北、江苏五个区域市场可以去选择创业。此时易红丽刚生大女儿仅2个月，丁刘明和朋友合伙在东莞做五金生意也不是很懂市场前景也不明朗。夫妻二人一商量决定要抓住商机，去云南创业试一试，因为大老板之前也认识和知道丁总的为人是不错的，就同意他们夫妻二人去云南创业。双方谈定的合作是15万元的启动资金，公司方出价值10万元的货丁刘明方面出5万元现金就这样开始了云南的创业之路。在大女儿4个月大时候，2002年12月23日，丁刘明夫妇正式来到云南，他们开始并没有直接选择开档口，避其锋芒而是在钟表批发市场附近租了房子，办个个体营业执照，丁总夫妇二人骑着自行车开始跑市场和给客户送货，至此环星名表雏形已定。

　　从小自立意识就很强的丁刘明一直有一个梦想，那就是拥有一个属于自己的公司，可以在自己热爱的这个行业干出一番更伟大的事业。他要为自己的梦想，迈出坚实的一步，让青春不留遗憾!让自己在绚烂的人生路途上，逆风飞扬，留下浓重的一笔色彩!

　　在云南大概做一年半的挂钟后，超市钟业的生意开始在慢慢减缩，人们需求的钟也是更多的花式钟，传统的钟很难卖出，无法维持收入。因为当时的市场需求手表更多，所以就开始接触做手表的批发，但做的手表都是比较低端的杂牌手表，尝试开始在超市出入口外廊租用柜台销售手表，一口气做了八个商场。最先接触是日产的东方手表，后来又做了卡西欧，当时云南有8家代理，因为丁总的服务和销售都能够做的足够优秀，后来卡西欧授权环星公司为云南独家总代理，目前是天梭、梅花、美度、依波路、劳士顿等知名品牌手表也都有在做。因为丁总当初对环星的定位非常高，对自己的要求也高，所以合作的都高端品牌手表，面对的客户也都是中高端群体。一路走来，因卓越的品质，也赢得了客户的信赖，从2个人发展到现在云南省拥有50多家门店及150名员工的公司，真的很不容易。

　　创业、结婚、养育小孩都是自己赚的钱，可谓也算是白手起家，一点点打拼出来的。虽然这个过程很辛苦和艰难，但丁总总是很坦然的和我们讲，要感谢自己遇到那个好时候，在那个年代到处都是机会，虽然开始有点难，但很幸运都挺过去了，当初的付出都值了。丁总夫妇一路相互扶持，丁总主要负责公司前期门店开拓、品牌维护、商场谈判，易总负责后期的营运、行政财务的日常管理。丁总对员工非常的信任，充分授权，人性化管理，换位思考。首先让中层管理找到归属感，对公司向心力非常强和忠诚度要够，对于有德无才的员工，丁总认为即便是笨一点没有关系，只有够努力，他们都是愿意去教和给时间去学习和成长的。

　　丁刘明的性格是雷厉风行泛亚电竞，做事果断。做任何事情非常稳，考虑问题非常长远，对市场的洞悉程度也强。和丁总沟通问题时候，最大的感受就是他会充分的占到对方的角度考虑和对于对方要做的版块他也可以很明确的给很好的建议方案，是一位考虑非常周期的老板，但又和其他老板不一样，能够很好的给予指导帮助员工成长。

　　正是因为丁总为人处世做的非常好，所以很多品牌愿意跟环星名表合作。丁刘明常讲，凡事要“大道至简”不要拐弯抹角的，简单做事。你把你的需求和能给的讲出来，咱们进行沟通，大家达成一定共识就可以开展合作。从来不会说把你的利益挖了又挖，像菜市场买菜一样，讨价还价无数次，我们永远不会这样，因为任何一个合作不可能是单赢的，都是双赢的，否则都是不会长久的，所以十多年下来，每个品牌都很认可丁刘明的为人。丁刘明在饭桌上从不谈工作，吃饭就是吃饭，即便和谁之前有过什么不愉快斥责说过谁，喝完酒就翻篇了。虽然性格比较急，直肠子，但他从来都是对事不对人，只想快速解决问题。

　　在谈到年轻人目前喜欢戴什么手表时，丁刘明说那肯定是劳士顿手表，因为现在年轻人推崇国潮国货，劳士顿国潮又是做的最好的！环星名表和劳士顿品牌腕表合作已有十年之久，手表品质把控的非常好是环星名表选择劳士顿的重要原因，对劳士顿推广中国国潮文化也是非常的赞赏和支持。环星经营主要是日产和瑞士品牌手表，罕见点赞国产手表可见这个品牌做的非常不错。

　　丁刘明的座右铭是：人无远虑，必有近忧，所以他考虑每个问题都很全面，站在一定高度去看待整件事情。在他的人生中从来没有崇拜任何人，那就是他认为自己就是最强大的，崇拜自己非常的自信。他认为自己的商业生涯中，最大的敌人不是同行也不是市场，而是自己，所以他活着最重要是战胜自己，就足够了，就等于战胜了一切。

　　在昆明这18年里，环星名表在丁刘明和其老婆易红丽共同努力下，做到云南省规模数一数二，很多同行都誓言要做的像环星名表一样优秀，把环星名表当做自己发展的参照榜样和认为是云南手表市场的旗帜，当然也有同行把丁刘明的环星作为假想敌人。丁刘明说非常开心大家的认可，但自己该怎么做还是要怎么去做好，不骄傲也从不会想这些和关注这些。创业初期，到处找品牌和商场合作，现在因为有足够的实力和规模，就是反过来很多商场邀请入驻，品牌主动找到谈合作。

　　但创业的过程并不是大家像的一帆风顺的，刚到昆明首先人生地不熟的，又是拖家带口的，孩子也小，父母也跟着一起过来照顾小孩；刚开始只有些之前大老板开发的小客户，拿货又不多，对于刚开始的丁刘明他们来说压力非常大。为了开发更多客户骑自行车不知道跑了多少路，外出跑市场回来，极度疲惫甚至掐自己的腿都不知道痛的，非常的麻木。那时候孩子因为白天是父母带的非常累，所以晚上就给丁刘明夫妇自己带，但躺在床上都是感觉一秒钟都可以入梦，经常孩子掉在地上都是不知道的。有时半夜醒来，发现孩子不见了，赶紧叫醒对方，找孩子，发现孩子在地上，每当谈起此事，易红丽总觉得对不起小孩愧疚。所以当小孩开始上初中后，就送到寄宿式学校给他们最好的教育。今年大女儿考上了985、211重点大学华南理工大学，他们也很欣慰，小儿子如今开始读初中了，也算是幸福的一家！

　　面对着竞争日益剧烈的钟表市场，想要做出一定成绩，其中的艰辛可想而知。老客户同行当着丁刘明们的面说，丁刘明你们用不到半年，一定会打包回广州。丁总当时就火了，讲人家半年就坚持不了，不代表我们就半年走，我们就破例给你们看一看！所以丁刘明就誓言一定在昆明闯出来，干好自己不用管风言风语怎么讲，不受干扰。没有靠山，自己就是山。没有资本，自己赚资本。没有天下，自己打天下。只有自己努力去打拼挣这一切，两头资源都赢回来！从初创到现在一晃18年过去了，当初嘲笑丁刘明的同行还是原来的规模，两个门店没有改变。

　　在这个过程中丁刘明印象最深的困难是，为了拿下一个重点商场的入驻权，为见到负责审批的领导，站在他回家路上的一个桥上等他下班，找机会拉近关系，在桥上吹冷风整整四天才碰到他，但这个领导根部都不理睬，但也没有放弃。直到那年大年三十晚上对方6点下班，对方才接受了丁刘明的方案。也许是这几天这个领导看到丁刘明夫妇的坚持和诚意，在这个过程中他们也没有抱怨过或指责过对方什么，有的就是一份坚持和坚韧，相信这个项目肯定可以成。和那个领导达成共识后，赶紧和父母打电话，可以炒菜做年夜饭了，听着耳边传来的鞭炮声，眼泪忍不住哗啦哗啦的流下来。

　　出生1972年的丁刘明2020是本命年，很多人说属鼠人天生聪明伶俐，但他认为聪明的成分只有1%，99%是靠后天的努力和谋略。从1992年踏入社会算起，20行冠30而立40不惑和即将到来的50岁知天命，每个十年历程对于丁刘明来说都是一次飞跃！认为不管做任何事结果如何，你只要全力以赴努力做就可以了，这就是最好的知天宿命！谈到未来规划，就是把环星现有的做起来，服务做到最好。在21世纪最大的趋势是国潮，力争带领环星做国潮先锋。也许这就是丁刘明的大道至简，悟在天成！