泛亚电竞·(中国)官方网站

　　泛亚电竞从上面这个阶段可以看出，没有准确的品牌和产品的定位，就像饿着肚子跑马拉松一样，还没到终点恐怕就已经饿死在路上了。在这方面一些国内的小品牌反而做的更好：

　　T品牌是一个珠宝品牌，8年前还是一个只有一家店的区域小个体户，现今已经成为一个在北京、天津、山东、上海、浙江、安徽、江苏拥有50多家豪华店的“洋品牌”，姑且不论他是怎么从一个“土品牌”摇身一变成为“洋品牌”的，他准确的营销定位是值得上面这个A品牌学习的。

　　从品牌创立之初，T品牌的公司老总就已经准确的给自己的品牌在不同阶段做好了定位。品牌发展初期，T品牌认真分析了自己所处的形势——比进口的卡地亚等世界知名珠宝品牌差的不止十年二十年的时间泛亚电竞，只能从香港品牌和地产品牌手里抢夺市场份额这块蛋糕。为了快速提升品牌知名度，T品牌将品牌定位于大众珠宝消费，尤其是中等消费水平的年轻情侣，从开展得一系列营销活动中可以看出这个求量不求质的营销策略，如：买珠宝送高级避孕套、情人节买珠宝送五星级酒店客房、公开披漏珠宝行业利润承诺行业利润最低品牌、自导自演专卖店被同行打砸等。这些营销手段虽然谈不上高明，但是符合口碑营销的6点要素，更符合他所定位的消费群体的消费心理和购买习惯。于是通过短短4年T品牌已经成为所在省份的行业龙头。

　　这时，面对有限的区域和发展的瓶颈，T品牌的又开始对自己的品牌进行了二期建设。此时的T品牌在本省完全可以睥睨香港品牌和大陆品牌，但是他的目标是全国，只有扩充区域渠道，才能快速的突破销售上的瓶颈。而且有了本省这个大本营作为后援，T品牌已经在考虑要包装自己为品牌的长远发展做打算了。公司经过反复论证确定了这个阶段的品牌定位金字塔：第一阵营——卡地亚等世界知名珠宝品牌，第二阵营——T品牌，第三阵营——香港品牌（周大福等）第四阵营——地产品牌。

　　在营销手段上，T品牌撤下了全国所有专卖店的终端买赠、降价泛亚电竞、打折促销，制定全国范围会员制度；按照品牌发展进程来确定品牌诉求进而投放电视广告、电台广告、户外广告泛亚电竞、报纸广告；改造所有专卖店门头；改换终端VI、LOGO使之接近国际化标准；省外市场全面提高产品价格、降低低价首饰展示比例；通过与宝马等世界著名奢侈品品牌异业合作来共享高端客户群体；执行国际奢侈品品牌连锁终端管理守则；所有POP宣传册一律使用图片以及英语元素；两年不到的时间，消费者都已经把T品牌当成了一个来自国外的国际化奢侈品品牌了，而且在无情的丢弃了“穷人”之后，T品牌的销量反而在大幅度的上涨。

　　营销的第一步——品牌定位是一个品牌成长的指南针，有了正确的方向，品牌才有可能茁壮的成长。家电也好，珠宝也罢，最终都是要卖到消费者手里的，如果不研究你的产品要卖给哪些人，连哪些人是你的衣食父母都不清楚的话，又何谈成功的营销呢？中国的家电业经过了价格战、终端战、渠道战以后是不是该研究一下，怎么打好一场漂亮的营销战呢

　　欢迎所有做家电和做奢侈品营销的朋友来电或者邮件沟通，共同学习，共同进步，联系电话: ，电子邮件: wubin_mts@12>

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　　（2006-03-14, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：本刊编辑部）

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