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　　泛亚电竞“Z世代”最近好像成为了全球网络上的一个热词，也是许多经济学智库和市场调研机构们深入研究的对象。好奇心满满的小哈，认真看了一些专家们的分析和论述，发现他们的看法虽各有偏重，但却有一个共识，那就是：

　　啊哟，这样看来，谁掌握了Z世代的消费需求和消费习惯，谁就掌握了未来的财富密码咯！

　　“Z世代”一般是指在1995~2009年之间出生的一代人，他们的消费观念深受移动互联网的发展与经济增长的影响。据统计，我国Z世代有2.6 亿人口，庞大的人口规模加上国内家庭对Z世代的培养资金的投入，使得Z世代对消费市场的影响力与日俱增。他们的消费核心是：“虚拟陪伴”+“潮流美感”。

　　Z世代往往会因产品附带的社交属性而提升消费粘性。简单说，这个产品必须能够在他们的朋友圈里有话题度，能促进社交，或者是来源于自己熟悉、可信任的人/平台的推荐。

　　95后、00后生活中很重要的一个娱乐消遣方式就是“追星”，不仅日常社交中充斥着明星话题，更有胜者还拥有饭圈大粉的身份。对他们而言泛亚电竞，明星同款绝对是极具吸引力的存在，只要财力允许他们都愿意掏钱，甚至如果是自己偶像的代言，更是“砸锅卖铁”在所不惜。

　　比如我们熟悉的爱彼，Z世代对这个品牌的认知，相当一部分就是来自于爱彼品牌大使及爱用者——顶流艺人鹿晗。不久前，鹿晗佩戴爱彼皇家橡树系列镂空双摆轮霜金腕表出席“微博之夜”的活动，爱彼官博的相关微博，一夜就拥有了6万多点赞，2万多转发，这个微博热度在高端钟表品牌来说可不多见。

　　Z世代可以说是互联网粘性最大的一群人，获取信息的首要渠道也正是互联网。因此，在社交平台上拥有高人气或高曝光的产品泛亚电竞，往往更能引起他们的购买欲。近年来兴起的“网红”经济就是一个显著的代表。网红餐厅外大排的长龙，网红带货主播们一夜上亿的销量，都很能说明问题。因此，在社交平台上声势越大的表款，也同样越吸引Z世代的目光。

　　比如，你跟Z世代提起劳力士品牌，他们往往脱口而出的就是“水鬼”！或许很多人还分不太清劳力士的产品系列，但他们一定认识或者知道水鬼，这就是社交平台爆款的影响力。

　　Z世代愿为“极度喜爱”的产品支付高溢价，二手市场交易活跃，联名款、限量款挑动消费欲望。也就是说，Z世代愿意为自己喜爱的东西支付高于市场定价的费用，而有联名、跨界、限量等“标签”的产品更有着极高的吸引力。“得物”平台的诞生，就是一个很明显的标志。

　　如今市场上的跨界款、联名款产品有多火，不用小哈说大家都心知肚明。在腕表的选择上同样如此，Z世代的品牌忠诚度其实没有70/80后那么强，但是对于具有时尚潮流元素的“潮品”忠诚度却很高。因此，许多强强联手的产品就成了他们眼中的“香饽饽”。

　　近日，宇舶表推出了与著名日本当代艺术家村上隆的合作表款——宇舶表经典融合系列村上隆合作款腕表。村上隆被称为日本新一代年轻人的偶像，这种影响力也辐射到了全球，在Z世代的心目中是潮流大神级的人物。而这次与村上隆的合作，宇舶表也选择了其标志性的“太阳花”进行再创作，腕表一经推出，就受到了年轻人的追捧，同时也掀起了一波溢价潮。

　　复古潮流是目前在Z世代中非常火的一种时尚流派，而限量、抢购也都是能勾起Z世代消费冲动的重要元素。当这些元素叠加在一起，再配合上一波网络营销，那就好比给这个产品穿上了黄金圣衣，瞬间就有了爆款的潜力。

　　去年，美度品牌在其天猫官方旗舰店限量独家发售了一款全球限量1961枚的复刻腕表。它复刻的是一款极具上世纪六十年代潮流风格的表款，拥有着如今表圈大热的“彩虹圈”。不仅如此，这款腕表在中国仅发售120枚，售价为8888元，性价比极高。拥有了这些财富密码，果不其然，表款上线分钟就被抢购一空，没抢到的人不惜加价也要收这款表。

　　Z世代消费能力暂时受限于收入，更偏好以卡牌抽取、盲盒抽取为代表的“少量多次”消费模式。由于Z世代中，学生占比非常高，因此收入相对有限，且多为父母资助，因而在消费概念上，倾向于一次消费相对低价一些的产品，但会进行多次购买，并对能够以相对低的价格买到高价值产品的机会更有兴趣。

　　或许是由于Z世代都是社会新人或者在校学生，潜意识里“节约”和“量力而行”的意识会比较强。因此，对于优惠活动这种能以相对低一些的价格买到自己喜欢的产品的机会，有着相当大的热情。每年双十一、618活动的主力军中都有他们活跃的身影。如今，也有越来越多的钟表品牌参与到线上线下的大型优惠活动中去，对于吸引Z世代消费钟表产品也有着很好的促进作用哦。

　　就像上面说的，能以相对低的价格买到高附加值的产品，是Z世代的一个重要消费选择。而所谓的高附加值，除了价格高之外，比如限量、联名、文化标识、背景故事、设计风格等都可以涵盖其中。让Z世代感觉付出的不多，却能收获更多的“话题”。像在社交品台上被许多钟表爱好者喜爱的天梭著名的“香蕉表”（王子经典系列百年纪念款石英表，售价3850元），就是符合以上这些要素的“潮流尖货”。说句题外话，现在想要入手“香蕉表”可是不容易啊~

　　Z世代在消费平台与店铺选择上体现对正品的推崇，品牌鉴真需求长期存在。Z世代对正品的推崇，在其对电商平台的选择上可见一斑，他们消费占比排名前三的平台分别是京东、淘宝和得物，且占比最大的选择原因即为“是否正品”。

　　基于Z世代电商平台的选择占比以及对于正品的需求，小哈认为在钟表线上消费的选择上，应该首推品牌自己架设的线上精品店、天猫官方旗舰店以及京东官方旗舰店。得物平台还处于发展阶段，中高端钟表产品入驻率不高，鉴真能力也比较弱。小哈在这里呼吁更多的品牌能够架设更多的线上官方店铺，设计更多的线上活动，从而吸引更多的Z世代钟表消费潜力股。

　　分析完Z世代会选择怎样的手表，在这里做个总结。想要吸引并促进Z世代消费，品牌要做到：