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　　Rolex正式收购全球最大规模钟表零售商Bucherer，后者将保留其名称并继续独立运营

　　近日，劳力士正式宣布将全资收购全球最大的名表经销商 Bucherer。劳力士官方声明中表示，此次收购的原因是Burcherer现任掌舵人Jörg Bucherer已经90多岁高龄，因没有直系后代，因此决定出售自家公司业务。

　　据悉，劳力士与 Bucherer 自 1924 年就开始了近百年的密切合作关系，这两家公司一直并肩合作，各自为对方的成就和发展做出了贡献。为了帮助其继续运营，劳力士决定收购 Bucherer。

　　劳力士集团公开表示，这次收购对Bucherer来说是明智之举，也对所有与其合作的钟表和珠宝品牌以及Bucherer集团的员工都是一个积极的决策。Bucherer将继续使用其名称并继续独立经营，其管理团队将保持不变。此外，劳力士与其销售网络中的其他特约零售商之间的合作关系也将保持不变。

　　声明中尚未透露具体的收购金额和交易条件。瑞士投行Vontobel Holding AG的分析师Jean-Philippe Bertschy粗略估计，这次收购可能的估值可能高达40亿瑞士法郎（约合328.5亿元人民币）。

　　这一消息一经传出，立即引起了行业的强烈震动。这不仅因为这次交易代表着劳力士自1905年创立以来的首次大规模收购，更因为劳力士一直以来都致力于保持零售分销业务的独立性。业内专家普遍认为，这次交易的意义在于劳力士有望成为全球最大的手表零售巨头，可能对整个钟表行业带来深远的连锁影响。

　　Bucherer公司的历史可以追溯到1888年，以销售高质量的瑞士制造手表而闻名，并逐渐扩展业务范围至珠宝和高档饰品。至今已有135年历史，是世界上最悠久的钟表零售商之一。

　　Bucherer与劳力士的合作已经持续了99年之久，因此业内常常说：“没有Bucherer，就没有现在的劳力士”。对于那些经常购买手表的人来说，Bucherer表店遍布各个国家和地区，无疑是他们的熟悉去处。

　　在2018年之前，Bucherer一直被誉为“欧洲最大的名表经销商”。然而，自从2018年初收购了美国最大的名表经销商Tourneau以来，其全球门店数量和全年销售额都大幅增加，直接成为全球最大的专业手表零售商。作为一家代理国际多品牌奢侈珠宝和钟表的零售商，Bucherer目前在瑞士、美国、英国、德国、法国、丹麦和奥地利等多个国家和地区拥有100多家门店，其中53家门店销售劳力士手表，48家门店销售劳力士旗下的帝舵表（Tudor）。

　　此外，Bucherer还代理着江诗丹顿、卡地亚、浪琴等多个著名腕表品牌。但无论如何，劳力士和帝舵表仍然是其销售量最大的产品。Bucherer集团还拥有自营手表品牌Carl F. Bucherer（宝齐莱），在这次交易后，该品牌也将与劳力士集团合并。

　　除了作为劳力士的官方授权经销商，Bucherer还担任劳力士和帝舵表的官方售后服务中心，其手表维修部门由经过劳力士培训的高素质制表师组成。今年初，劳力士推出了二手腕表回收认证计划，并选择了从Bucherer欧洲的门店开始试点销售。这些举措清楚地表明了两家公司之间的紧密合作和深厚信任。

　　腕表行业分析师Oliver R. Müller指出，劳力士一直以来的战略是将品牌核心业务与零售活动分离，已经延续了近百年。然而，这次的收购将对这战略进行“彻底改变”。

　　劳力士每年生产超过100万只手表，但目前全球只经营一家位于瑞士日内瓦总部的专卖店。大部分产品主要通过授权给全球数百家零售商销售。尽管劳力士在官方声明中表示，此次收购Bucherer不会改变其与其他官方零售商的合作关系，但业内人士认为这只是短期承诺，此次收购将使劳力士对手表产品的销售拥有更多的控制权，未来可能会带来较大的变数和挑战。

　　实际上，与其他高级腕表品牌的营销策略相比，劳力士一直坚持“制造与销售分离”的独特策略。Oliver R. Müller指出，在过去30年中，高档腕表的营销主导权已经悄然从各大分销商和零售商转移到了品牌自身手中。

　　大约在20世纪90年代左右，很多品牌开始自主经营批发业务，成立品牌子公司并在世界各地建立了自己的存在，这一举措使品牌能够实现更高的利润、扩大品牌影响力，并更有效地监管不同国家和地区市场的库存。随着千禧年的到来，一些品牌开始采用垂直整合的方式，自主进行单一品牌的线下市场营销，直接进入零售业务领域并与最终消费者互动。

　　据悉，Jörg Bucherer先生此前多次表达了他的意愿，表示希望在自己去世后，家族企业将由信托公司管理。Oliver R. Müller指出：“劳力士不愿意承担其最大的零售商（大约占劳力士品牌销售额的8%）被竞争对手公司收购的风险，因此这次的收购行动也不足为奇。”

　　同时，Bucherer拥有成熟的零售商体系和销售网络，这将使劳力士未来无论是寻求更直接的方式与消费者互动，还是逐渐将全球分销业务转移到Bucherer上，都变得更加便捷。

　　回顾去年底劳力士提出的二手腕表回收认证计划，此次收购Bucherer进军零售业的举措显得合情合理。这些举措都表明了劳力士愿意为长期忠实客户，泛亚电竞官方网站那些一直渴望购买其手表但难以得到机会的人，做出努力和改变，以争取更多新订单。

　　近年来，围绕劳力士手表的供不应求和投机行为，对劳力士品牌造成了一定的负面影响，让真正想要购买劳力士手表的客户感到困扰。无论是通过二手腕表回收计划更好地控制二级市场，还是通过更合理的供应策略来监管一级市场，这些打击灰色市场的举措都有助于重塑品牌在消费者心中的良好声誉。

　　接下来可以预期的是，收购完成后，下一步行动可能是继续进一步减少其全球销售点。目前劳力士在全球拥有超过 1800 家授权店。

　　早前已有媒体报道，劳力士正陆续关闭在美国和其他国家和地区的部分门店，泛亚电竞官方网站而预期本次的收购将使得这一进程加速。

　　Oliver R. Müller指出：“从逻辑上来看，劳力士将增加在美国市场的Bucherer门店数量，这可能会导致一些现有的授权经销商渐渐变得多余。此外，这一品牌可能会增加其自己门店的库存，这就意味着其他授权经销商可能无法获得足够的手表供应。更大的门店、更充足的产品供应以及更加严格的热门产品分配政策，都将有助于提高品牌自有门店的销售量。泛亚电竞官方网站”

　　当然，劳力士自然不希望也没有能力完全将其零售网络转移到Bucherer上。相反，其营销策略仍然在很大程度上依赖于与两家零售合作伙伴合作，这两家合作伙伴在业务规模和门店数量上与Bucherer相当。其中两家是东南亚的家族企业零售网络The Hour Glass，以及英国最大的奢侈钟表零售商Watches of Switzerland Group（WoS）。

　　未来劳力士零售网络的新配置对它们的业务将产生何种影响，仍需要进一步观察。但值得注意的是，劳力士在8月24日宣布后的第二天，股市已经给出了答案，WoS的股价短期下跌了30%，相较之前的价值下降了20%。市场估值在一天之内损失了3亿英镑（约合3.3亿瑞士法郎）！

　　投资者估计，Watches of Switzerland Group（WoS）面临一个挑战，即其销售额中单一品牌（劳力士）占据近60%的份额泛亚电竞官方网站，这并非是因为管理层未曾试图多样化其销售组合。然而，替代劳力士或推动其他品牌成为重要的收入来源，是一项容易说难做的任务。尽管WoS已经大幅增加了与卡地亚和欧米茄等品牌的业务合作，试图减少对劳力士的依赖，但这需要时间。在这种情况下，该公司还必须面对这两个品牌的独立精品店，这也是强有力的竞争对手。